|
|
|
назад
Россия: на ТМ «Пятерочка» напали пираты.
«Пятерочка» вынужденно занялась бизнес-образованием. Пиратские копии франчайзингового договора компании продаются в 50 раз дешевле оригинальной версии. Фальшивые магазины появились по всей России. Последние месяцы в российских регионах расцвела торговля пиратскими копиями франчайзинговых пакетов "Пятерочки", цена которых упала с $750 тыс. до $15 тыс. По сведениям газеты «Бизнес», такие копии уже приобрели не менее 50% региональных сетей. «Реальная» копия Торговым компаниям предлагается купить компакт-диск, содержащий около 16 томов франчайзингового пакета "Пятерочки" с описанием бизнес-процессов, принципов управления магазином и персоналом, схемы планировки магазинов и т. д. Потенциальных покупателей предупреждают, что это неофициальная франшиза, и прав на использование товарного знака "Пятерочки" не дает, зато продается по "реальной цене". По данным собеседников "Бизнеса", разным компаниям поступали предложения купить диск по цене от $15 тыс. до $150 тыс. Для сравнения, стоимость официальной франшизы составляет, по данным компании, от $750 тыс. до $1 млн. Обманулись в ожиданиях Франчайзинг получил значительное распространение в сфере ритейла, начиная с 2003 г. Лидером по этому показателю является "Пятерочка". У нее больше всего магазинов-партнеров - торговая сеть объединяет 645 магазинов, из которых 296 -- собственные объекты компании, 349 работают по франчайзингу. Магазины "Пятерочки" присутствуют в 15 регионах РФ, а также на Украине и в Казахстане. По предварительным прогнозам, оборот сети в 2005 году превысит $2 млрд (с учетом франчайзинговых магазинов). Надо отметить, что обычно в среднем на франчайзеров приходится не более 10% от всего оборота бренда. У "Пятерочки" этот показатель стремится к 40%, но при этом доход от франчайзинга всего $6 млн. Однако в 2005 году ритейловые сети сделали для себя неприятное открытие: интерес к федеральным брендам со стороны региональных операторов резко пошел на спад. По некоторым сведениям, в этом году "Пятерочка" не продала ни одной новой франшизы, другие ритейлеры так же жалуются, что их ожидания не оправдались. Пирамиды Аналитики называют итог франчайзингового бума закономерным. По их мнению, после проблем франчайзи "Пятерочки" в Екатеринбурге и Перми, когда большинство из работавших по франшизе дискаунтеров сети закрылось, региональные торговцы разочаровались в том, что им предлагают. В частности, в Перми выяснилось, что местные партнеры сети задолжали 157,1 млн. руб. 280 компаниям и предпринимателям. Аналогичная ситуация произошла с франчайзи «Пятерочки» и в Екатеринбурге. При этом предъявлять претензии к «Агроторгу» - дело бесперспективное, поскольку, по словам экспертов, договор франчайзинга составлен таким образом, что головная компания не несет финансовых обязательств по долгам своего партнера. Это обстоятельство позволило экспертам утверждать, что продажа франшизы торговой сети - первая финансовая пирамида на рынке ритейла. Спасибо, не надо А с появлением в открытом доступе франчайзингового договора «Пятерочки», подробно раскрывающего внутренние процессы ритейлора, крупным региональным сетям франшиза может теперь и вовсе оказаться ненужной - они и сами уже в состоянии конкурировать с московскими сетями, особенно при наличии такого "учебника". По экспертным данным, сегодня в региональном городе с населением 300-500 тыс. человек работает в среднем четыре-пять сетей по 5-15 магазинов в каждой. Источник: Елена Грибанова // Деловой Петербург Сколько стоит чужой бренд? Недавно Росстат опубликовал данные об объеме производства среди ликероводочных предприятий за десять месяцев этого года. Лидерами были признаны московский «Кристалл», петербургская «Веда» и, чего никто не ожидал, подмосковный «Топаз» с его брендом «Зеленая марка», еще год назад прочно обосновавшийся во второй десятке. По мнению специалистов, ростом продаж завод обязан креативу собственных маркетологов. Действительно, на примере продвижения такого нового российского бренда, как «Зеленая марка», сегодня уже можно обучать студентов-маркетологов. Но далеко не все бренды, используемые заводом, могут похвастаться столь прозрачной репутацией. На примере марки «Масяня» можно увидеть совершенно другой подход. Дело в том, что на использование бренда «Масяня», под которым выпускаются слабоалкогольные коктейли, у ЛВЗ «Топаз» нет никаких прав. Ликероводочный завод «Топаз» – основной производственный актив ЗАО «Группа компаний «Русский Алкоголь». В настоящее время завод производит продукцию под двумя основными брендами: «Топаз» и «Зеленая марка». В рамках бренда «Топаз» выпускаются «Топаз Люкс», «Сапрошин», «Голубой Топаз», «Голубой Топаз Классический», «Голубой Топаз Лайм», а также «Ямская Мягкая», «Ямская Крепкая», «Ямская Беспохмельная». Под брендом «Зеленая марка» – «Водка «Главспирттреста», «Водка Ржаная «Главспирттреста», «Водка Кедровая «Главспирттреста», настойка «Зверобой». В сегменте слабого алкоголя компания управляет развитием двух марок слабоалкогольных коктейлей: «Голубой топаз» и «Масяня MIX». Согласно прогнозам специалистов «Русского Алкоголя», оборот компании в 2005 г. превысит 120 млн долл. Последние несколько лет первые места российского водочного рынка оккупировали две компании – московский «Кристалл» и петербургская «Веда». До недавнего времени они обгоняли конкурентов на 2-3 млн дал. Неожиданно «Топаз» вышел на третье место по итогам производства. За десять месяцев 2005 г. «Кристалл» выпустил около 6 млн дал продукции, «Веда» – 4,5 млн дал, «Топаз» – 4 млн дал. Третье место обеспечила «Топазу» продажа водки «Зеленая марка». Бренд стилизован под водку советских времен и позиционируется в средней ценовой категории – около 100 руб. за 0,5 л. На «Топазе» очень гордятся «Зеленой маркой». Эксперты рынка и конкуренты завода называют его одним из самых успешных новых брендов в потребительском секторе в последние годы. «Это один из лучших примеров запуска новой марки не только на водочном рынке, но вообще на потребительском рынке за последние пять лет», – утверждает директор по стратегическому планированию агентства Depot WPF Максим Писарев. Маркетологи отмечают цельность и оригинальность базовой идеи «Зеленой марки», в основе которой лежит популярная советская эстетика. При этом маркетологи обращают внимание, что «Топаз» вывел свой бренд на рынок при минимальной рекламной поддержке в традиционных медианосителях: рекламно-маркетинговый бюджет «Зеленой марки» они оценивают не больше, чем в 1 млн долл. Что касается средств, вложенных в рекламную кампанию при раскрутке бренда, у «Топаза» существует пример марки, в которую вложено еще меньше. Речь идет о марке «Масяня», с помощью которой компания пытается продвигать ординарные алкогольные коктейли. И здесь ситуация выглядит гораздо менее привлекательной. «Топаз» взял на вооружение это название, совершенно не заботясь о своем реноме цивилизованного участника рынка. Компания действовала безошибочно – ни копейки не потратив на раскрутку бренда, получила бесплатно весь бэк-граунд, ежедневно работающий на продвижение продукта. Большинство потребителей напитка до сих пор не знают о том, что «Масяня» не принадлежит «Топазу». На сегодняшний день этот бренд является собственностью лишь одного человека – самого автора мультяшки Олега Куваева, который не получает от компании за свои авторские права ни копейки. На фоне сведений о том, что ГК «Русский Алкоголь» недавно стала обладательницей «Браво Премиум», являясь при этом одним из игроков рынка слабоалкогольных коктейлей, вырисовывается перспектива ее дальнейшего развития. Запуская в производство коктейли «Масяня» и «Голубой Топаз», компания достаточно изучила рынок. «Мы отслеживали перспективность направления слабоалкогольной продукции на примере продаж наших марок и решили приобрести крупное предприятие на этом рынке, – прокомментировал RBC daily сделку генеральный директор ЗАО «Русский Алкоголь» Сергей Сорокин. – Диверсификация производства позволит снизить риски, которые на рынке крепкого алкоголя в последнее время лишь возрастают». Действительно, свободно пользуясь чужим брендом, компания смогла составить представление о том, как может продаваться этот вид продукции. «Мы постараемся сохранить все положительное, что было сделано прежними владельцами и менеджерами «Браво Премиум», – говорит директор по маркетингу «Русского Алкоголя» Вадим Касьянов. – Но ассортиментный портфель компании требует серьезных преобразований, и сейчас мы проводим аудит, по результатам которого от некоторых марок, скорее всего, придется отказаться. При этом будут созданы новые марки». Каким образом создаются некоторые новые марки «Топаза», уже известно.
Источник новости: RBC daily
<< Архив новостей
|
